تبلیغات اینترنتیclose
مدل كسب و كار الكترونيكي
کسب و کار الکترونیک
بازاریابی و تجارت الکترونیک
درباره وبلاگ



آمار کاربران
نام کاربری :
رمز عبور :
ثبت نام عضو جدید
فراموشي رمز عبور

آرشيو وبلاگ
خبرنامه
جستجو
برچسبها
آمار وبلاگ
  • آنلاین : 1
  • بازدید امروز : 9
  • بازدید دیروز : 1
  • بازدید هفته گذشته : 9
  • بازدید ماه گذشته : 36
  • بازدید سال گذشته : 452
  • کل بازدید : 1293
  • کل مطالب : 9
  • نظرات : 1
  • رنک گوگل :
به نام خدا
 
مدل کسب و کار (E-business model)
مفهوم کسب و کار الکترونیکی  انجام کسب و کار با استفاده از ارتباطات راه دور و ابزار های مرتبط است. و  کسب وکار اینترنتی یعنی محصولات را در اینترنت به فروش برسانیم .این نوع کسب و کارها به مشتریان در سطح جهانی امکان دسترسی به خرید و فروش اینترنتی با حداقل هزینه  را می دهند. یک سایت اینترنتی میتواند نقشهای مختلف و کارکردهای مختلفی داشته باشد. هنگامی که محصول خاص و منحصر به فرد خودتان را می خواهید بفروشید می توانید دیگران را از طریق سایت خود مطلع کنید و محصول خود را در نقاط دیگر جهان معرفی کنید.
 مهمترین مدل های تجارت الکترونیک عبارتند از:
ارتباط فروشنده با فروشنده   B2B
ارتباط فروشنده با مصرف کننده   B2C
ارتباط مصرف کننده با مصرف کننده C2C
ارتباط مصرف کننده با فروشنده  C2B
ارتباط نقطه به نقطه   P2P
ارتباط فروشنده با ادازه B2A
ارتباط مصرف کننده با سازمان C2A
  مدل های دیگری  وجود دارند که تا این اندازه معتبر نمی باشند.
حال هر یک از این مدل ها را به اختصار توضیح می دهم:
Business to Business      ( B2B )   :
تجارت فروشنده با فروشنده
این سبک کسب و کار هنوز بیشترین سود را شامل میشود . در B2B تجار باید علاوه بر مشتریان  واسطه ها را  هم بشناسند . در این مدل همه ی شرکاء و خدمات مرتبط با تجارت بین المللی ( تأمین کنندگان، خریداران، فرستندگان دریایی کالا، لجستیک (پشتیبانی)، خدمات (سرویس های) بازرسی، اخبار بازاریابی و کاربریهای نرم افزار ) که امور خرید و فروش راتسهیل می کنند را  در یکجا گرد هم می آورد. از این روش برای زمانی که لازم باشد خرید وفروش عمده  بدون دخالت خرده فروش  انجام دهیم صورت میگیرد. خرده فروشی در اینترنت  به دلیل  خطرات زیادی که دارد مشریان حاضر به خرید همه اجناس  نیستند و تمایل ندارند تا همه چیز را از اینترنت خریداری کنند. شرکتهای cisco،Microsoft،IBM اولین شرکتهای بزرگی بودند که سایت تجارت الکترونیکی خود را راه اندازی کردند و نرم افزارهای  تجاری خود را از طریق اینترنت به فروش رساندند.
Business to Consumer   (B2c)
تجارت فروشنده با مصرف کننده
خرده فروشی بیشترین سهم در انجام تجارت الکترونیکی از نوع B2C می باشد با گسترش وب این نوع تجارت نیز به سرعت افزایش پیداکرد و امروزه می توان انواع و اقسام کالاها را از طریق اینترنتی خریداری کرد .این نوع تجارت با راه اندازی سایتهای AMAZON   و CDNOW آغاز شد. در تجارت الکترونیک B2C تولیدکننده (فروشنده)و خریدار (مصرف کننده نهایی)در طرفین معامله قراردارند. با دزیده شدن اطلاعات شخصی افراد از طریق هکرها معاملات الکترونیکی به صورت آنلاین کاهش پیدا کرد ولی به نقطه صفر نرسید و هنوز مردم از فروشگاههای آنلاین استفاده میکنند. امروزه استفاده از این  روش در کشور ما وجود دارد و  خریدار به طور مستقیم با توزیع کننده از طریق اینترنت وارد معامله می شود.   
Consumer to Consumer
C2C                                                                                                                                                                  تجارت مصرف کننده با مصرف کننده
در این مدل  2 طرف معامله هردو مصرف کننده نهایی هستند و مزایده و مناقصه ها از طریق اینترنت انجام می گیرد. در این مدل فروشنده کالا یا خدمات خود را روی یک سایت واسط قرارمیدهد. شبیه نیازمندیهای یک روزنامه و یا شبیه  یک دکه در بازار دست دوم یا سمساری است. در این مدل مصرف کنندگان بدون دخالت واسطه خرید و فروش می نماید. مثال برای  این مدلEBAY می باشد. EBAY خود چیزی نمی فروشد و به عنوان واسطی بین خریداران و فروشندگان به ارائه محصولاتتی در حراجی  آنلاین عمل می کند. دراین مدل چون هزینه تبلیغات بسیار ناچیز است استفاده از مدل C2C مد نظر قرار می گیرد.
Consumer to Business
C2B
تجارت مصرف کننده با فروشنده
در حالیکه بازار مصرف کننده Online روز به روز در حال گسترش است، بسیاری از خریداران دریافته اند که شیوه انتخاب محصول بسیار گسترده و ممکن است آنان را غوطه ور سازد. چرا که وقتی مصرف کنندگان، سایت هایی را در ارتباط با فروش محصول مورد نظر خود می یابند، یافتن خود محصول در آن سایت و به دست آوردن قیمت محصول اغلب کار دشوار است.بنابراین جهت راحت تر نمودن امر خرید، نیاز به روشهای جدید خرید و فروش اینترنتی Online است که در آژانس های فروش به سوددهی منتهی شود بایستی از یک استرتژی فروش استفاده نمایند مانند Priceline که خود را با این استراتژی تطبیق داده است.
 
 
Peer to Peer
 
P2P
تجارت نقطه به نقطه
این مدل زمانی مورد استفاده قرار میگیرد که  برای تسویه حساب شرکت کنندگان در حراج با فروشنده مورد نیاز می باشد که مشهورترین آنها سرویسی است  به نام PAYPAL در این مدل  افراد می توانند مستقیماً باهم پول رد و بدل کنند و در حالیکه سهم اصلی داد و ستد پولی را نقل و انتقالات رو در رو بعهده دارد، فناوری تلفن های همراه تعداد افراد بیشتری را در داد و ستد غیر حضوری سهیم می کند. قبل از آن حساب کارتهای اعتباری تجارت مورد استفاده قرار می گرفت.با استفاده از سخت افزار MONDEX که زیر مجموعه MASTERCARD می باشد، کاربران  میتوانند  پول خود را از یک کارت اعتباری به کارت اعتباری دیگر  به صورت الکترونیکی منتقل کنند. نحوه استفاده از تلفن همراه بدین صورت است که به جای فناوری GSM که استاندارد معمول ارتباطی تلفن همراه در بسیاری از کشورها به ویژه در اروپاست، فناوری دیگری تحت پروتکل بکارگیری نرم افزار کاربردی از طریق تجهیزات بی سیم (Wireless Application Protocol)که به اختصار WAP نامیده می شود، جایگزین می گردد. در این شیوه جدید، هر تلفن همراه از طریق مرکز تلفن با یک کامپیوتر سرویسگر مرتبط می شود و می تواند نرم افزار مورد نیاز کاربر خود را بر روی کامپیوتر مذکور فعال نماید. بدین ترتیب استفاده کننده می تواند اطلاعات خود را از طریق کامپیوتر سرویسگر که خود از طریق اینترنت و یا شبکه های ارزش افزوده (VAN) به مراکز تجاری و خدماتی متصل است ارسال و یا دریافت نماید.
Business to Administration
B2A
تجارت فروشنده با اداره
تمامی مبادلات تجاری مالی شزکتها و سازمانهای دولتی با این مدل صورت می گیرد. نیازهای دولت از طریق شرکتها برطرف می شود وپرداخت  عوارض مالیات از طریق این  مدل صورت می گیرد که می توان در این گروه گنجاند. تجارت B2A با اینکه نوپاست ولی به نظر میرسد که به سرعت رشد خواهد کرد.
Consumer to Administration
 C2A  تجارت مصرف کننده با اداره
 در این مدل  دولت ها  کلیه  مبادلات  خود را از جمله جمع آوری کمک های مردمی، پرداخت مالیات بر درآمد و هر گونه امور تجاری دیگری که بین دولت ها و مردم انجام می شود، از طریق این مدل انجام می دهد.
بااینکه از مدلهای تجارت الکترونیک زمان چندانی نمیگذرد ولی مبادلات بین افراد از طریق آنلاین و الکترونیکی بسیار خوب در بین افراد جا افتاده است. در هرحال مشکلاتی هم این روشها دارا می باشند از جمله رو در رو نبودن مشتری و فروشنده می باشد و همچنین ممکن است کسی درآن سووی خط وجود نداشته باشد
مدلهای عملی  کسب وکار الکترونیکی عبارتند از:
تعیین نمودن قیمت :که اجازه می دهد که خریدار قیمت خودرا خودش تعیین کند.
پیدا نمودن بهترین قیمت : در این حالت  شرکتها و موسسات قیمت خود را بر اساس نیازهای مصرف کننده ارائه می نمایند.
واسطه گری پویا: سایتهایی هستند که با عرضه نمودن کارتهای خدماتی  افراد می توانند در مناقصه و مزایدات  شرکت نمایند.
بازاریابی مرتبط : فراخوان مشتریان به سایت تولیدی و معرفی کالا یا خدمات می باشد.
خریدهای عمده: شخص ثالثی به عنوان ضامن برای بهترین معامله وارد مذاکره شده و درخواست جمع آوری شده افراد شرکتهای کوچک و متوسط انجام میدهد.
سیستمهای مناقصه الکترونیکی: امروزه شرکتهای کوچک و بزرگ مناقصات و مزایدات خود را از طریق الکترونیکی انجام میدهند.
حراجهای الکترونیکی: COM و EBAY از سایتهای معروف  در این خصوص می باشند.
سیستمهای سفارش گیری : در این مدل سایتهای ارائه دهنده تلاش می کنند تا کالاهای سفارشی را با سرعت و به قیمت معمولی ارائه دهند.
بازارهای الکترونیکی و مبادلات  : امروزه علاوه بر بازارهای بورس بازارهای بسیاری فعالیت می نمایند.
بهبود زنجیره تامین: از مزایای کسب و کار الکترونیک گسترش هزینه مدلهایی که موجب بهبود و گسترش مدیریت زنجیره تامین میشود.
 


 

 



نوع مطلب :
برچسب ها : ,

0       
جمعه 8 خرداد 1394
شیلا شمس الشعرا